Google SEO案例研究(1):Chamaripa

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Chamaripa是一家销售增高鞋的公司,传送门:https://www.chamaripashoes.com/。

他们使用了一个相当巧妙的 Google SEO 策略。

这家公司通过创建数百个针对"[矮个名人]有多高?"这类搜索查询的网页,成功地在搜索引擎结果中获得了高排名。

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乍一看,这种策略似乎有些不合常理——毕竟,谁会在搜索汤姆·克鲁斯的身高时想要购买增高鞋呢?然而,Chamaripa的做法体现了一个重要的营销理念:优秀的SEO能够捕捉需求,而卓越的SEO则能创造需求。

Chamaripa的每个网页都使用相同的模板:首先提供名人的实际身高,然后探讨这位"矮个名人"是否在红毯活动中穿着增高鞋(据说很多名人都会这么做),最后推荐Chamaripa的增高鞋产品。

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这种策略之所以聪明,主要有三个原因:

首先,内容具有可扩展性。由于每个页面都使用相同的模板,这使得内容创建过程变得非常高效。一个实习生在三周内就能完成大量的内容创作,这大大降低了内容生产的成本和时间投入。

其次,这种策略能够将"无意识"的客户转化为"了解解决方案和产品"的潜在客户。当用户搜索名人身高时,他们可能并没有考虑过增高鞋这个选项。但通过阅读这些页面,他们不仅了解到了名人的真实身高,还意识到许多名人也在使用增高鞋来提升自己的形象。这种信息无形中为增高鞋产品创造了需求。

第三,这种方法有助于消除人们对增高鞋的偏见。通过展示像汤姆·克鲁斯这样的知名演员也在使用增高鞋,Chamaripa成功地降低了人们对这类产品的心理障碍。"如果汤姆·克鲁斯都在穿,那么我穿又有什么问题呢?"这种心理暗示可以有效地提高潜在客户的购买意愿。

从数据上看,这个策略的效果相当可观。Chamaripa创建了约210个名人相关的页面,覆盖了5种语言,每月能够带来约14,000的自然流量。考虑到这些内容可以由一个实习生在短短三周内完成,这个投资回报率是相当惊人的。

尽管这个策略已经取得了不错的效果,但仍有改进的空间。鉴于Google现在直接在搜索结果页面(SERP)上显示许多名人的身高信息,建议将每个页面的标题改写为"[矮个子名人]的真实身高是多少?"这样的标题暗示了Google提供的信息可能并不完全准确,从而吸引用户点击进入网页查看更详细的信息。

对于其他企业来说,Chamaripa的做法提供了一个值得借鉴的模板。无论是什么行业,都可以尝试寻找与自己产品或服务间接相关的热门话题,创建有价值的内容,并通过这些内容自然地引导潜在客户了解和考虑自己的产品。

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